當(dāng)保險(xiǎn)公司認(rèn)為事故車關(guān)鍵部位碰撞的不厲害保險(xiǎn)公司定損員坑人套路 ，維修完能賣個(gè)好價(jià)錢，這個(gè)時(shí)候就會(huì)與客戶協(xié)商全損。正常的話這也沒什么問題，按照合同走正常流程就可以了。

但是這中間有一些定損員為了個(gè)人私利會(huì)搞一些小動(dòng)作，為什么定損員工資都不高，但都想法設(shè)法的擠破頭往里進(jìn)，就因?yàn)橛退罅?，超乎保險(xiǎn)公司定損員坑人套路 你的想象。

定損員和4S店每一方都心懷鬼胎，從開始的想方設(shè)法為己方牟利到最后合伙搞車主，這樣的例子太多了。

一保險(xiǎn)公司定損員坑人套路 ：定損員苦口婆心讓保險(xiǎn)公司定損員坑人套路 你做全損處理，其實(shí)就為了賺差價(jià)，為自己謀私利。

他會(huì)給車主保一個(gè)極低的價(jià)格，說市場行情就是這個(gè)價(jià)。定損員第一步是試探你懂不懂賠付額計(jì)算方式，如果發(fā)現(xiàn)車主不懂，他還會(huì)再提高一點(diǎn)，最終都會(huì)以較低的價(jià)格成交，那成交以后，索賠員是如何自己賺差價(jià)的呢？

1：以朋友的名義將車輛所有權(quán)買下，然后索賠員按照正常賠付流程走，最終賠付額遠(yuǎn)高于買車的價(jià)格，中高端的車至少能賺上萬。

2：將車輛信息告知熟悉的修理廠，從中間賺信息費(fèi)，再按照正常賠付流程中，至少能賺5000元。

二：4S店千方百計(jì)的讓你維修別報(bào)廢，他當(dāng)然是為了賺修理費(fèi)，這個(gè)無可厚非。

有的車主感覺車輛發(fā)生事故，維修后影響安全，比較排斥。想盡快處理掉，拿到賠付款買新車。這個(gè)時(shí)候4S店就會(huì)勸客戶，這車修好后不會(huì)出現(xiàn)什么問題，要相信我們的維修水平，哪怕修好了再賣掉，也比保險(xiǎn)公司給賠付款高，如果這個(gè)時(shí)候車主還是不同意，那么4S店就會(huì)告知車主，只要你同意在我這修車，我可以給你返錢。

有些貪錢的客戶就會(huì)同意。但你要知道，羊毛出在養(yǎng)身上，很多需要更換的配件不會(huì)給你換的，而且維修質(zhì)量也會(huì)差很多，將來賣車的時(shí)候，也賣不上價(jià)。

三：4S店和定損員是如何從對(duì)立方到聯(lián)合起來搞車主

4S店的維修報(bào)價(jià)能決定車輛是否達(dá)到全損標(biāo)準(zhǔn)，畢竟保險(xiǎn)公司還是有這個(gè)規(guī)定的，各家保險(xiǎn)公司的要求不同，從50%到80%不等。當(dāng)4S店發(fā)現(xiàn)車主不同意維修要求全損處理，就會(huì)降低維修報(bào)價(jià)，這樣就達(dá)不到全損標(biāo)準(zhǔn)，定損員也無能為力，這樣也就賺不到差價(jià)，只好和4S店合伙。告知客戶經(jīng)過重新定損后達(dá)不到全損標(biāo)準(zhǔn)，只能維修。

請(qǐng)?zhí)砑釉敿?xì)解釋

定損員與4S店沒什么貓膩定損員與接車員接觸4S店屬品牌店有那么多部門玩貓膩也不是那么容易的

保險(xiǎn)公司定損員坑人套路 你的劃痕險(xiǎn)屬4S店接車員想增加自己的業(yè)績哪怕保險(xiǎn)公司定損員坑人套路 你有一點(diǎn)點(diǎn)凹保險(xiǎn)公司定損員坑人套路 他也會(huì)想辦法給你出完2000因?yàn)榭斓狡诹肆糁矝]用了定損員什么也撈不到的

你那車子4S店肯定是用工具劃花超出2000元限額的因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司多幅油漆是要打折的

如果依500元一副油漆4S店劃4幅保險(xiǎn)公司定損會(huì)低于2000只有5幅油漆才能給2000

以后再去4S店出險(xiǎn)最好自己看著出哪里需要弄哪里不要完全交給4S店的去弄接車員要的業(yè)績不是玩什么貓膩樓上那個(gè)“頎木”亂說如果是修理廠那就另當(dāng)別論4S店不會(huì)有貓膩的4S店的所有流程都是要錢的就2000還喝定損員瓜分需要?jiǎng)幽X袋思考的

擴(kuò)展閱讀保險(xiǎn)公司定損員坑人套路 ：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

保險(xiǎn)公司的人傷審核組可能會(huì)去調(diào)查.調(diào)查是保險(xiǎn)公司的一個(gè)專門程序,只是調(diào)查的效力不能與法院調(diào)查相比罷了.不過它能直接決定你的賠償金額.

這個(gè)案子你金額有多大?誤工費(fèi)一般要看當(dāng)?shù)厣钏胶褪杖胨降?不要超過30%,一般不會(huì)去查.

但是堅(jiān)持一個(gè)原則,就是真實(shí)可信.

三者關(guān)系

首先講一下一輛車在什么情況下可以判定為報(bào)廢。

1：修理費(fèi)用超過車輛保額或者車輛當(dāng)前價(jià)值保險(xiǎn)公司定損員坑人套路 ，這種情況是強(qiáng)制報(bào)廢。比如：車輛當(dāng)前價(jià)值10W，修理費(fèi)用11W

2：修理費(fèi)用達(dá)到車輛當(dāng)前價(jià)值的80%，這是強(qiáng)制報(bào)廢的最低標(biāo)準(zhǔn)。比如：車輛當(dāng)前價(jià)值10W，修理費(fèi)用是8W

3：修理費(fèi)用達(dá)到車輛當(dāng)前的50%，保險(xiǎn)公司認(rèn)為車輛修復(fù)后能賣個(gè)好價(jià)錢會(huì)和車主協(xié)商報(bào)廢處理。比如：車輛當(dāng)前價(jià)值10W，修理費(fèi)用是5W

前兩種情況的車輛是都不具有修復(fù)價(jià)值了，因?yàn)檫_(dá)到強(qiáng)制報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)，保險(xiǎn)公司支付賠付款，事故車歸保險(xiǎn)公司所有，這期間4S店只負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)，所以處理起來也很簡單。最麻煩的是第三種情況，很容易受騙（后面著重講講）。

保險(xiǎn)公司會(huì)按照全損車的一個(gè)計(jì)算公式，大概可以算出全損的賠付額，但這個(gè)金額不是絕對(duì)的，還要看參考當(dāng)前二手車市場上該車的價(jià)格略微調(diào)整，但是幅度不會(huì)太大。計(jì)算公式看下圖

全損賠款=(保險(xiǎn)金額-被保險(xiǎn)人已從第三方獲得的賠償金額）×（1－事故責(zé)任免賠率）×（1－絕對(duì)免賠率之和）－絕對(duì)免賠額（該額基本都是0）

每一項(xiàng)單獨(dú)講解一下：

保險(xiǎn)金額：這是影響賠付額最關(guān)鍵的因素，保單上注明的保險(xiǎn)金額不是新車購置價(jià)（以前都是新車購置價(jià)，也就是高保費(fèi)低賠付，是不合理的?！侗ｋU(xiǎn)法》規(guī)定最大賠付額不能大于車輛實(shí)際價(jià)值，一輛標(biāo)致408新車價(jià)12W,使用3年后價(jià)值9W，那最多只能賠付9W）。

絕對(duì)免賠率：全損車統(tǒng)一是20% ，這一條是保險(xiǎn)法修改后，新增加的，以前沒有 這一項(xiàng)。

事故責(zé)任免賠率：比如無責(zé)是0，次責(zé)5%，同等10%，主責(zé)15%，全責(zé)20%。

舉例說明：2014年上牌的標(biāo)致408，Y新車購置價(jià)12W，保險(xiǎn)金額是9w，無責(zé)方。

全損車賠付額=(9-0）×（1－0）×（1－20%）－0=72000元。

再來說說報(bào)廢的第三種情況，這是車主最容易受騙的，很容易被坑。當(dāng)保險(xiǎn)公司認(rèn)為事故車關(guān)鍵部位碰撞的不厲害，維修完能賣個(gè)好價(jià)錢，這個(gè)時(shí)候就會(huì)與客戶協(xié)商全損。正常的話這也沒什么問題，按照合同走正常流程就可以了。但是這中間有一些定損員為了個(gè)人私利會(huì)搞一些小動(dòng)作，為什么定損員工資都不高，但都想法設(shè)法的擠破頭往里進(jìn)，就因?yàn)橛退罅?，超乎你的想象?/p>

定損員和4S店每一方都心懷鬼胎，從開始的想方設(shè)法為己方牟利到最后合伙搞車主，這樣的例子太多了。

一：定損員苦口婆心讓你做全損處理，其實(shí)就為了賺差價(jià)，為自己謀私利。

他會(huì)給車主保一個(gè)極低的價(jià)格，說市場行情就是這個(gè)價(jià)。定損員第一步是試探你懂不懂賠付額計(jì)算方式，如果發(fā)現(xiàn)車主不懂，他還會(huì)再提高一點(diǎn)，最終都會(huì)以較低的價(jià)格成交，那成交以后，索賠員是如何自己賺差價(jià)的呢保險(xiǎn)公司定損員坑人套路 ？

1：以朋友的名義將車輛所有權(quán)買下，然后索賠員按照正常賠付流程走，最終賠付額遠(yuǎn)高于買車的價(jià)格，中高端的車至少能賺上萬。

2：將車輛信息告知熟悉的修理廠，從中間賺信息費(fèi)，再按照正常賠付流程中，至少能賺5000元。

二：4S店千方百計(jì)的讓你維修別報(bào)廢，他當(dāng)然是為了賺修理費(fèi)，這個(gè)無可厚非。

有的車主感覺車輛發(fā)生事故，維修后影響安全，比較排斥。想盡快處理掉，拿到賠付款買新車。這個(gè)時(shí)候4S店就會(huì)勸客戶，這車修好后不會(huì)出現(xiàn)什么問題，要相信我們的維修水平，哪怕修好了再賣掉，也比保險(xiǎn)公司給賠付款高，如果這個(gè)時(shí)候車主還是不同意，那么4S店就會(huì)告知車主，只要你同意在我這修車，我可以給你返錢。有些貪錢的客戶就會(huì)同意。但你要知道，羊毛出在養(yǎng)身上，很多需要更換的配件不會(huì)給你換的，而且維修質(zhì)量也會(huì)差很多，將來賣車的時(shí)候，也賣不上價(jià)。

三：4S店和定損員是如何從對(duì)立方到聯(lián)合起來搞車主

4S店的維修報(bào)價(jià)能決定車輛是否達(dá)到全損標(biāo)準(zhǔn)，畢竟保險(xiǎn)公司還是有這個(gè)規(guī)定的，各家保險(xiǎn)公司的要求不同，從50%到80%不等。當(dāng)4S店發(fā)現(xiàn)車主不同意維修要求全損處理，就會(huì)降低維修報(bào)價(jià)，這樣就達(dá)不到全損標(biāo)準(zhǔn)，定損員也無能為力，這樣也就賺不到差價(jià)，只好和4S店合伙。告知客戶經(jīng)過重新定損后達(dá)不到全損標(biāo)準(zhǔn)，只能維修。客戶前期已經(jīng)決定全損了，現(xiàn)在又說不能全損，肯定接受不了。這個(gè)時(shí)候4S店裝模作樣的告知客戶，定損員有些配件不同意換，修理費(fèi)用達(dá)不到全損標(biāo)準(zhǔn)，你給定損員送點(diǎn)禮，車主這個(gè)時(shí)候肯定同意，最后是定損員即從車主手里拿到了錢，還從4S店拿了一部分回扣，4S店也賺到了錢，虧的只有車主。

終于說完了，說了這么多，大家記住一點(diǎn)，全損車保險(xiǎn)公司是有一個(gè)計(jì)算公式的，影響賠付額的關(guān)鍵因素是保險(xiǎn)金額的多少，這個(gè)保險(xiǎn)金額在保單上都有。

保險(xiǎn)本身不會(huì)騙人保險(xiǎn)公司定損員坑人套路 的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)本來就是一份合同文字的形式安靜的躺著。

騙人的，是“賣”給你的業(yè)務(wù)員。

打個(gè)比方哈，

市面上所有的藥品都是經(jīng)過藥管局監(jiān)管的，所以，藥品不會(huì)騙人的，騙人的，是“賣”藥給你的人。

今天就大膽做一下“醫(yī)生”的角色，給你總結(jié)一下，保險(xiǎn)的銷售誤導(dǎo)大概有什么。

銷售誤導(dǎo)大排查：

第一類：公司類；

一 公司規(guī)模大，是世界五百強(qiáng)等，要買就買保險(xiǎn)公司定損員坑人套路 我們大公司，小公司不靠譜。

答：消費(fèi)者買的是保險(xiǎn)的合同條款，你介紹公司有多大給消費(fèi)者聽有什么用？消費(fèi)者又不是來買公司的，他們只想安靜地買一份保障而已呀。

二 公司歷史悠久，百年老店。

這樣的銷售誤導(dǎo)，請(qǐng)參考我第一條回復(fù)就好。

三 公司理賠金額高，理賠速度快，理賠更容易。

公司的保費(fèi)收入高，理賠金額同樣就高，這是呈正比的。

如果一家公司保費(fèi)收的多，理賠少，那是你公司的目標(biāo)客戶都很健康呢？還是理賠有問題呢？

如果一家收的保費(fèi)少，但又賠的多，那是不是消費(fèi)者更加要考慮清楚呢？

至于又說你家公司的理賠速度很高很快，具老謝看過那么多不同保險(xiǎn)公司的合同來說，中國每家公司的理賠速度都差不多，并且，理賠的時(shí)效都寫進(jìn)了合同的。

如果你家的產(chǎn)品只是比他家的理賠速度快了5-10天，但保費(fèi)貴了一倍的話，那么，誰買這張單誰傻豬豬了。

好了，你肯定又會(huì)說你公司的理賠很寬松，這個(gè)難道不是根據(jù)合同條款來理賠的嗎？該賠的就賠，不符合條件的不理賠。

你說你家理賠更容易，那有人買個(gè)100萬的重疾，明天就去割包皮，你能保證賠100萬不？不能的話，你吹啥牛？

四 公司盈利高，更安全。

公司的盈利高，是股東覺得更安全而已。消費(fèi)者不用看保險(xiǎn)公司股東的面色，消費(fèi)者有中國的《保險(xiǎn)法》為我們兜底就夠了。

總結(jié)來說，如果業(yè)務(wù)員之跟你談公司的大小呀，或者歷史悠久呀等等的，你可以直接拉黑或起身走人了。

第二類：保險(xiǎn)產(chǎn)品類

五 這個(gè)保險(xiǎn)，有?。ㄒ馔猓┵r錢，沒病返錢（養(yǎng)老）。

請(qǐng)記住一句老人言《羊毛出在羊上身》，保險(xiǎn)公司的精算師你以為是吃素長大的嗎？

六 我們保障全，除了頭發(fā)和指甲不保，從頭到腳都能保！

這種就是典型的夸大保障了，吹牛太大，容易被打臉。

重疾險(xiǎn)只賠償危及生命的重大疾病。

意外險(xiǎn)只保障意外身故、殘疾等。

醫(yī)療險(xiǎn)，一般也都除外既往病史或先天性疾病。

沒有那個(gè)保險(xiǎn)公司敢毫無理由的保障所有，如果有，那價(jià)格一定貴到天上去。你也買不起。

七 我們的保險(xiǎn)貴有貴的道理，都是經(jīng)過保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的。

這也是典型的誤導(dǎo)理論。

某安的經(jīng)典銷售術(shù)語就是：奧托和奧迪能一樣嗎？？

同類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，在精算師設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，開始的成本都是差不多的。

當(dāng)產(chǎn)品的成本出來了之后，還有另外的一個(gè)成本要計(jì)算進(jìn)去的：

準(zhǔn)備投多少錢去做廣告投放，

要請(qǐng)什么明星代言，

要在那個(gè)電影那里插些廣告進(jìn)去。

就只有一個(gè)原因：提高公司利潤。

八 健康告知不用管，全部填否，大膽投！

如果你真的遇到這種代理人的話，馬上走人吧，那是騙子，騙子，騙子！

所有的保險(xiǎn)，都要健康告知那項(xiàng)的，如果你忽略它的重要性，那就是忽略了保險(xiǎn)的本質(zhì)。

不說那么專業(yè)，老謝就問問你，如果你是保險(xiǎn)公司，對(duì)于一個(gè)不填《健康告知》的消費(fèi)者，如果對(duì)方帶病投了你家的保險(xiǎn)，到最后，你作為公司來說的話，你會(huì)賠給消費(fèi)者嗎？

九 我們公司的年金，收益高達(dá)6%！十年就保證你本金翻倍！

如果你相信這樣的宣傳語的話，證明你根本就不懂理財(cái)險(xiǎn)。既然不懂，那就多問問吧。

第三類 促銷類

十 這款保險(xiǎn)馬上就要停售了，趕快買！

呵呵，那是催客戶快點(diǎn)下單的伎倆而已，那么低級(jí)的營銷手段，老謝不說，相信你們也能看透了吧。

十一 這么多人都買，你也買，不會(huì)錯(cuò)！

跟風(fēng)的行為不可取，做人要保留獨(dú)立思考的能力哦。（包括看老謝的文章）

十二 老公不愿意買，你幫他簽名就好了。

如果有代理人跟你這樣說的話，你直接報(bào)警吧。冒充簽名是什么罪，你們自己百度一下就好了。

十三 不要在網(wǎng)上平臺(tái)買保險(xiǎn)，不靠譜！

不管是保險(xiǎn)公司的代理人、柜臺(tái)、網(wǎng)站，還是銀行渠道、經(jīng)紀(jì)人、第三房銷售平臺(tái)，只要是正規(guī)的銷售的渠道，購買的合同都合法有效。

現(xiàn)在還真有人覺得在網(wǎng)上買東西是不靠譜的。社會(huì)的進(jìn)步就是這樣的了，只有跟不上社會(huì)進(jìn)步的人才會(huì)有這樣的想法。

十四 我是你的朋友，我不會(huì)騙你！

中國是個(gè)人情社會(huì)，當(dāng)你的朋友說出這句話的時(shí)候，很多人是無法反駁的。

十五 我給你返傭，你買的保險(xiǎn)便宜！

這招最狠！這是代理人對(duì)于業(yè)績壓力的最有一招，也是對(duì)自認(rèn)他們提供的服務(wù)是沒有任何價(jià)值的。

但請(qǐng)你想一下，如果你買了一份不適合自己的，又貴到哭的保險(xiǎn)產(chǎn)品，他們第一年返傭給你，你覺得貪了個(gè)便宜了，那么，接下來的十幾二十年的保費(fèi)怎么辦呢？

買保險(xiǎn)就如娶老婆一樣，能過日子的，最重要??！